Directrice régionale & Manager de Transition – Disponible immédiatement

Je suis Laurence PACCHIANI, Directrice Commerciale et Opérationnelle avec plus de 30 ans d'expérience dans le pilotage de réseaux commerciaux, le management d'équipes et la conduite du changement. Basée à Lyon (Auvergne-Rhône-Alpes), je suis actuellement en recherche d'un poste à temps plein.

Mon parcours s'est construit dans des environnements exigeants et variés : travail temporaire (Randstad, CRIT, Securitas, GoJob, Iziwork), restauration rapide/collective (Quick, Avenance), et cosmétique (Sephora). J'ai piloté des structures allant jusqu'à 85 collaborateurs et géré des périmètres multi-sites couvrant plusieurs régions de France.

Ce que je sais faire concrètement : développer un chiffre d'affaires de zéro (0 ? 3 M€ en 2 ans à plusieurs reprises), diriger des réseaux de 10 à 14 agences, remporter des appels d'offres grands comptes, recruter, coacher et fédérer des équipes commerciales, optimiser la rentabilité (marge brute, P&L), et accompagner des organisations en transformation ou en création.

Mes compétences comportementales : je suis reconnue pour mon leadership de terrain, mon sens du résultat, mon écoute active et ma capacité à embarquer les équipes dans des dynamiques de croissance. Je suis à l'aise aussi bien dans des contextes de start-up que de grands groupes, en création comme en reprise.

Ma formation : BTS Action Commerciale (ISCA Aix-en-Provence) complété par un Master 2 RH – Responsable Management & Développement RH (IGS Lyon, 2013). Je maîtrise les outils CRM (HubSpot, Salesforce) et le Pack Office.

Je me déplace facilement sur toute la région Auvergne-Rhône-Alpes et suis ouverte à des missions en France selon les besoins.

Ce qui me distingue : une double compétence commerciale et managériale, une capacité prouvée à créer de la valeur rapidement, et une expérience multi-secteurs qui me rend opérationnelle dès le premier jour.