Ingénieur d affaires - Île de France

Objet : Candidature au poste de Responsable du Développement Commercial

Madame, Monsieur,

Forte de plus de 20 ans d’expérience dans le développement commercial BtoB, le conseil IT,

l’ingénierie et les prestations intellectuelles, je souhaite mettre mon expertise commerciale et

ma culture du résultat au service de votre entreprise en tant que Responsable du

Développement Commercial.

Mon parcours m’a permis de développer une solide expertise dans l’ouverture de comptes, la

conquête de nouveaux marchés, le développement de portefeuilles grands comptes et la

fidélisation de clients stratégiques. J’ai également acquis une expérience significative dans la

gestion de cycles de vente complexes, la réponse aux appels d’offres, la négociation

contractuelle ainsi que le recrutement et le management de consultants.

Dans mes fonctions actuelles de Responsable du Développement Commercial Senior chez

CESAMES, je pilote le développement d’activités de conseil, de formation, de transformation

et d’architecture système auprès de grands comptes industriels. En 2024, j’ai réalisé 5,2 M€

de chiffre d’affaires, soit environ 248 % de mon objectif annuel, en m’appuyant sur une

approche commerciale structurée, la détection d’opportunités à forte valeur ajoutée et la

mobilisation d’expertises adaptées aux besoins des clients.

Mes expériences précédentes chez NEXORIS, ILÉO ESN et COMEBACK LIGHTING

SOLUTION m’ont également permise de développer une vision globale du développement

commercial, associant prospection, gestion de comptes stratégiques, pilotage d’activité,

staffing et suivi des consultants. J’ai ainsi évolué auprès d’acteurs majeurs de la banque, de la

finance, de l’industrie, de l’énergie et du BTP, en construisant des relations durables avec mes

interlocuteurs.

Par ailleurs, ma formation récente en Architecture d’Entreprise, couvrant notamment TOGAF,

la cartographie des systèmes d’information et l’urbanisation des SI, renforce ma capacité à

comprendre les enjeux de transformation de mes clients et à positionner des offres de conseil

adaptées. Je m’intéresse également au développement d’offres innovantes, notamment autour de l’intelligence artificielle, en lien avec les besoins métiers et les expertises techniques disponibles.

Autonome, proactive et orientée résultats, je souhaite aujourd’hui contribuer à votre croissance en développant votre portefeuille clients, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en renforçant votre présence auprès de comptes stratégiques. Ma capacité à

conjuguer vision commerciale, compréhension des enjeux techniques et qualité de la relation

client constitue un atout pour accompagner durablement le développement de vos activités.

Je serais ravie de pouvoir vous rencontrer afin d’échanger sur vos ambitions commerciales et

sur la contribution que je pourrais apporter à votre entreprise.

Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distingué