Compte Clé Territorial F/H

Sous la responsabilité du Chef des ventes du secteur, vous assurez la prise de marché et l’atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds de votre périmètre.

PROSPECTION & INTENSITÉ COMMERCIALE

• Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité
• Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer vis revues d’affaires commerciales
• Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison
• Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de vos clients.

NÉGOCIATION

• Négocier des accords de partenariats avec les clients de votre portefeuille et acquisitions potentielles
• Développer l’implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité

RÉSEAU DE COMMUNICATION INTERNE & EXTERNE

• Assurer une communication transversale avec vos clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)
• Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du Chef des ventes
• Participer aux évènements locaux (salons, foires et évènements professionnels)
• Développer votre écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion)

PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE

• Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
• Assurer le suivi et la gestion des créances

Vous allez vivre chez NOUS : 

• La relation proximité avec les clients professionnels
• Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes
• Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges
• Un process de recrutement équitable basé sur vos réponses aux questions de pré-sélection