Chef des ventes F/H

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous aurez la responsabilité d'une équipe de 10 personnes maximum composée de commerciaux itinérants et de Comptes Clés territoriaux. Vos missions seront :  

PILOTAGE DE L'ACTIVITÉ ET SUIVI DE LA PERFORMANCE

• Suivre les indicateurs de performance et garantir la mise en œuvre d’actions commerciales concluantes sur votre secteur, soit le bassin Creil, Meaux et Saint Quentin
• Planifier de façon optimale les ressources pour la bonne réalisation des objectifs
• Participer activement à la montée en compétence de votre équipe sur l’approche commerciale et la posture

REPRÉSENTATION ET COOPÉRATION

• Collaborer avec les équipes de vos Halles de rattachement ainsi que des fonctions supports en Centrale
• Favoriser les échanges et les synergies pour intensifier la collaboration 
• Appréhender et maitriser votre écosystème externe (fournisseurs, institutionnels, leaders d’opinion)
• Connaître le Top 50 clients en CA sur votre bassin

DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES ET DES COLLABORATEURS

• Assurer la coordination entre les commerciaux itinérants, les commerciaux sédentaires (équipes en Halles) et le lien avec la télévente
• Garantir la transversalité avec les CODIR de vos Halles de rattachement
• Organiser une revue d’affaires mensuelle de ses commerciaux itinérants
• Veiller à la montée en compétences commerciales de l’ensemble de votre équipe
• Organiser des sessions de coaching individuelle avec vos collaborateurs

MANAGEMENT D’EQUIPE

• Fédérer et mobiliser votre équipe en donnant du sens à l’atteinte d’objectifs communs 
• Organiser des points individuels et collectifs avec votre équipe pour mesurer la performance
• Animer le pôle commerce lors des CODIR Halles et bassin
• Définir le cadre de fonctionnement, participer aux recrutements et assurer la cohésion d’équipe

Vous allez vivre chez NOUS : 

• La relation proximité avec les clients professionnels 
• Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes  
• Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges