Conseil, développement en management commercial

Lors de ma carrière, j’ai constaté, parmi les revendeurs ou dans les PME-PMI que je côtoyais, un manque de structure du service commercial. Très souvent le dirigeant de l’entreprise ou la direction n’avait que très peu d’expérience management de commerciaux ou de réelle envie de s’investir (chaque semaine) dans un suivi de ses commerciaux. Les retours entendus :

- Ils ne font pas de prospection 

- Ils n'ont pas assez de rendez-vous

- Ils n’arrivent pas à fournir des prévisions de commande 

- Ils n’appellent pas, ne répondent qu’aux appels entrants 

Mon expertise me permet d’appréhender, d’analyser, d’accompagner et de conseiller à la mise en place d’une structure commerciale qui répond aux objectifs de l’entreprise.